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雷军投资面膜:微商的强心剂还是掠夺者?

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发表于 2015-3-30 22:27:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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《企业家》qiyejia.org  雷军旗下的顺为基金已经投资了湖南长沙的湖南御家汇科技有限公司,雷军应邀出任公司CEO。这是继爱奇艺、YOU+公寓之后,雷军投资的又一新方向。

  在面膜产业深陷“质量门”、“囤货门”的负面新闻之时,面膜微商异军突起的竞争环境中,雷军此时投资是否能够成就御家汇成为“面膜行业中的小米”?雷军的投资是为微商带来新的动力还是更大的挑战?

  雷军投资马云“信徒”

  湖南御家汇科技有限公司是一家互联网公司,全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,以及独立B2C商城汇美丽(Hmeili.com),其中御家汇主打品牌御泥坊甚至号称“互联网第一面膜品牌”。

  曾以马云的“信徒”自居的御家汇创始人戴跃锋,如今已转投雷军的怀抱,成为雷军“粉丝”。此次雷军注资御家汇之后,戴跃锋更是试图借鉴小米模式,将御家汇打造成为“面膜行业的小米”,并计划2016年实现A股上市。

  在互联网+时代,雷军的投资为御家汇带来的更多是机遇,但是,对于面膜微商来说,这是机遇还是挑战呢?

  对手强大,面膜微商何去何从?

  “微商成就了一大批家庭主妇,面膜打造一大批美丽女人。”打开朋友圈,如此励志的段子比比皆是,面膜微商以洗脑的方式,无孔不入的侵入到我们的生活。

  因面膜需求大、消耗快、利润高,而微商的入门门槛低,一部智能手机在手就可开始自己的创业之路等优势,面膜成为微商经营的不二之选。资料显示,到2014年年中,微商从业人员已达1000万人,其中80%都有销售面膜。众多新创面膜品牌依靠微商的强大销售力,年销售突破亿元大关。

  在面膜微商如火如荼的市场之中,雷军投资御家汇的消息无疑是一记重磅炸弹。

  多数面膜微商表示,雷军都投资面膜了,证明面膜行业还是有更大的发展潜力。小米品牌在雷军的打造下,突破了苹果、三星等老牌手机的包围,迅速占领国内市场。此次投资面膜,凭借雷军的声势,这或许会成为面膜品质的保证,为面膜微商带来新的商机。而“天使爱美肌”则持不同意见,在她看来,面膜微商是基于情感熟人的营销,如此强劲的竞争对手来分面膜市场这一杯羹,在品牌效应的影响下,自己辛苦经营的客户很可能会大量流失,这将是微商致命的打击。

  总结:雷军投资面膜可谓是几家欢喜几家愁,无论是御家汇能否借小米之热潮成功上位,还是微商市场营销方向的重新选择,几个月之后,或许答案就将揭晓!

(吕春萍)

  看看“雷军+面膜”

  雷军曾言之凿凿地称,未来五年,他要投资100家公司来复制小米模式。这话一说出去,有雷军背景的顺为资本投的一些公司,就嚷嚷着自己是“XX行业的小米”,争先恐后为小米模式代言的同时,也想省去一点广告费、降低传播成本。之前有顺为投的爱空间,自称是杀入家装业的小米(以至于后来雷军不得不到处辟谣小米并没有做家装);现在,又有这位做面膜的,说要成为面膜行业里的小米。泥垢。要不咱也别说什么“互联网+”了,烂大街了,说点“小米+”、“雷军+”还更具体实用一些……扯远,先来关注下这家做面膜的御家汇怎么跟雷军发生关系的。本文主要内容来自《第一财经日报》:

  总部位于湖南长沙的湖南御家汇科技有限公司(下称“御家汇”)第二轮融资的投资方为雷军旗下的顺为基金,雷军本人亲自出任这家公司的董事。这是雷军及其基金首次投资化妆品行业。

  御家汇CEO戴跃锋说希望自己能做一家可以改变世界日化市场行业的企业,这个过程不仅需要钱,更需要资源和智力支持,他希望雷军能够帮企业走得更快更顺。他透露了公司计划在2016年上市。

  雷军首投化妆品

  资料显示,御家汇是一家以自主品牌为核心、以互联网电子商务技术应用为手段的互联网企业,全资拥有御泥坊、师夷家、花瑶花、小迷糊四个护肤品品牌,及独立B2C商城汇美丽(Hmeili.com)。御家汇主打品牌御泥坊号称“互联网第一面膜品牌”。

  戴跃锋介绍,雷军及其团队一直在寻找快消品行业的投资项目,其中就包括化妆品,“他们肯定还是希望找到有互联网基因的项目,而且肯定首先是在行业前几名中扫描。”就这样,“御泥坊”被雷军的投资团队发现。

  事实上,按戴跃锋的描述,御家汇对引进战略投资者的态度极为审慎,“公司并不缺乏现金流,需要的是有资源、能解决公司战略发展问题的投资方,而且这些资金股权占比不会很多,不能影响到目前团队对公司的控制权。”

  但在与雷军接触后,戴跃锋希望能获得这笔投资。在他心目中,雷军一直是以导师的形象存在,他希望通过这笔融资能够获得雷军的直接指点和资源对接,“相对于雷军的钱,我们更需要他的资源、头脑和眼光。”

  “我准备了15分钟的PPT,但只讲了大约5分钟,雷总就拍板了。”

  记者获得的信息显示,顺为基金将向御家汇投资亿元,目前投资已经到位。资金之外,能够说服雷军出任公司董事并直接参与公司的战略部署和诊断,这在戴跃锋看来是该轮融资的一笔“不小的溢价”。

  “做面膜行业的小米”

  戴跃锋希望御家汇能做成面膜行业的“小米”。

  御家汇坚持采用互联网“口碑”营销,2014年的营销费用占比在15%以内,今年将计划压缩到10%左右,而传统化妆品企业这一块的费用则占到了营收的25%~30%。

  另外,御家汇在移动互联网的布局逐渐深化:2011年公司移动端销售额为100多万,经过几年发展,2014年移动端销售额接近3亿元,“目前移动端整体销售额已超过总销售额的50%。”戴跃锋说,这一占比还将继续扩大。

  但雷军提醒戴跃锋,“不做加法,要做乘法。”比如供应链改造、对上下游的整合和控制,这是雷军提醒戴跃锋必须立即着手解决的头等大事。

  戴跃锋举例,面膜中有一种重要的辅料,御家汇一直是完全市场化采购,后来发现日本一家提供该原料的知名厂家,经过一番交涉,对方很快就同意做我们的专属供应商。这样成本大大降低了,更为重要的是掌控了上游资源。

  另外还有产品方面的转化和升级。戴跃锋介绍,接下来御家汇将推出可穿戴护肤设备,这一产品的上市时间最快在今年下半年。

  “肌肤检测会是未来的一个方向——消费者通过可穿戴设备等对肌肤进行检测,有针对性地选择产品和护理方式,将更为合理、有效。”如果按照这样的描述,则未来的御家汇可能不再是像现在这样单纯生产和销售面膜的企业,“互联网+护肤”将在御家汇产生新的化学反应。

  很多人都相信雷军团队的投资是冲着御家汇的上市前景而来。戴跃锋透露,希望御家汇能在2016年上市,成为国内A股互联网品牌第一股。

  戴跃锋没有具体说明这笔投资的所有用途和细节,仅提到这些钱的投向将包括公司的海外计划,比如设立海外公司、研究机构,收购海外品牌等。
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